客戶名稱：河北某橡塑制品有限公司
使用產(chǎn)品：鴻運(yùn)超細(xì)胎頂再生膠
使用場(chǎng)合：低價(jià)發(fā)泡膠條
案例過(guò)程：河北客戶以替客戶生產(chǎn)各種低價(jià)發(fā)泡膠條為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可以根據(jù)客戶各種需求大量定制生產(chǎn)。前些天接到一個(gè)新訂單，對(duì)發(fā)泡膠條的外觀、氣味、強(qiáng)力要求較高，但是成本預(yù)算又比較低，使用倉(cāng)庫(kù)中現(xiàn)有的橡膠原料生產(chǎn)要么成本太高、要么指標(biāo)不足，因此需要調(diào)換一種新原料，于是廠家就把目標(biāo)放在了特種輪胎再生膠中。鴻運(yùn)作為特種再生膠的代表性企業(yè)，自然成為該客戶的考慮對(duì)象。
這位客戶來(lái)鴻運(yùn)的時(shí)候很急，下午工作人員都準(zhǔn)備關(guān)門下班了，該廠工程師稱看到鴻運(yùn)在網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品信息之后就直接開(kāi)車來(lái)了，根本沒(méi)有考慮下班時(shí)間，還好趕上了。該客戶在銷售人員的建議下，帶了5件鴻運(yùn)胎頂超細(xì)再生膠做發(fā)泡膠條試煉。風(fēng)風(fēng)火火來(lái)、風(fēng)風(fēng)火火的走了，前后不過(guò)一刻鐘。
三天后，該客戶來(lái)電，訂2噸鴻運(yùn)胎頂超細(xì)輪胎再生膠。據(jù)了解，該廠家經(jīng)過(guò)五次試煉之后，決定在鴻運(yùn)胎頂超細(xì)再生膠中添加一點(diǎn)天然膠，這樣既可以達(dá)到客戶對(duì)發(fā)泡膠條的指標(biāo)要求，還能在最大限度上降低原料成本。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：鴻運(yùn)胎頂超細(xì)再生膠產(chǎn)品細(xì)度可達(dá)八十目，用于發(fā)泡膠條的生產(chǎn)有利于制品均勻發(fā)泡，產(chǎn)品表面有光澤；產(chǎn)品符合國(guó)標(biāo)無(wú)味道，可以滿足客戶的無(wú)味需求；產(chǎn)品抗撕裂強(qiáng)度和耐屈撓性能合格。
案例追蹤：河北客戶使用鴻運(yùn)胎頂超細(xì)再生膠生產(chǎn)的發(fā)泡膠條各種性能滿足客戶需求，比預(yù)算成本還低了25%左右，因此決定長(zhǎng)期訂購(gòu)該產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)整輪胎再生膠與天然膠的比例滿足不同客戶的指標(biāo)需求。
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